2024 年，浙报集团决定打造融媒直播间，以“揭榜挂帅”的方式面向全集团招募主理人。有着15年媒体经验，又在2023年浙江省首届融媒达人赛中斩获总分第一的李楠最终揭榜成功。然而，传统媒体做电商直播无经验可循，如何从无到有趟出一条“新路”？在集团领导“放手去试，资源我们来协调！”的鼓励下，李楠和她的团队小伙伴们说干就干，开始一路“打怪升级”。

今天就来认识这位“巾帼不让须眉”，从零起步带着团队开始 “直播创业”的 “小楠姐” ——李楠，一起了解她和小伙伴在媒体融合浪潮中乘风破浪的故事。

▲李楠。

深夜十二点，在浙报集团老大楼的众创空间里，融媒直播间灯光依旧明亮。团队忙着核对订单、回复留言，李楠对着屏幕道别：“宝宝们抓紧下单，小楠姐明天继续给大家推荐潮选好物。”灯光熄灭，手机亮起婆婆的微信：“孩子们都睡熟了，厨房有热汤，记得喝。”

这位被粉丝亲切称为 “小楠姐” 的主播，既是浙报集团直播间主理人、潮新闻电商直播部主任，也是两个孩子的妈妈，更是深耕媒体行业 15 年的 “老兵”。从记者、主持人到编导、制片人，再到如今从零起步的 “直播创业者”，李楠用坚韧与热爱，在媒体融合的浪潮中，书写着“她力量”。

从零起步，在困境中点亮第一束光

创业初期的艰难远超想象。李楠和小伙伴们面对的是没有办公室、没有设备、没有账号的 “三无”开局。幸好有集团的资源加持，没有办公场地，集团闲置房间作为临时“战场”；缺乏启动设备，“一事一议” 孵化金帮助购置基础器材；不懂平台规则，传播大脑数据团队来助力，没有账号，李楠和小伙伴们一起研究抖音、视频号的规则，一点点注册、认证、养号。李楠笑着回忆，第一次带货时，紧张得手心冒汗，对着镜头话都说不连贯，一场直播下来，GMV虽然有几万，但一半是朋友们下单。账号没有基础，平台不会给流量，没有流量就没有转化，也就没有GMV，账号运营一度陷入困境。

“那就打破困境！”这位在媒体行业摸爬滚打15年的“老兵”，从骨子里透着一股不服输的韧劲。每晚直播结束后，她带着团队开复盘会，逐帧回看直播录像，分析哪里讲解不到位、哪个互动环节可以更好、选品是否贴合用户需求。为了摸清年轻用户的喜好，团队拆解了上百条爆款短视频，发现比起生硬的产品推销，年轻人更青睐幽默有趣、贴近生活的内容。于是，团队创新推出 “办公室小剧场”，用职场幽默短剧打造 IP，《领导掉水里了该怎么办》等系列视频全网传播破亿，“打工人嘴替”的人设迅速圈粉，为直播间带来了第一波大流量。

破局而立，紧抓热点创下千万GMV

2025年9月，一场 “黄金专场”直播成为直播间的转折点。当时，美联储降息的新闻引发市场关注，李楠敏锐地捕捉到这一热点，联合“老爸评测”共同策划黄金带货专场。为了这场直播，她和团队连续加班半个月，选品、谈价格、写脚本、做预热，每天只睡四五个小时。可就在直播筹备的关键时期，婆婆突然生病需要手术，作为两个孩子的妈妈，李楠陷入了两难。

“你放心去忙工作，家里有我们。” 奶奶和姑姑得知情况后，连夜从老家赶到杭州，帮忙照顾孩子和病人。直播当天，李楠清晨先去医院探望婆婆，中午赶回直播间，一播就播到深夜。黄金专场系列直播，最终创下了1147 万元的GMV，让 “浙报潮选” 账号在抖音珠宝类目排名冲上第二，成功开拓了高价值品类带货新赛道。直播结束的那一刻，李楠看着后台数据，眼泪忍不住掉下来——这既是对团队努力的回报，也是对家人支持的亏欠与感恩。

▲浙报直播间黄金专场销售破千万。

在李楠的字典里，“她力量” 不仅是创业的坚韧，更是媒体人的责任与温度。作为主流媒体的直播间，她和小伙伴们始终坚守 “社会效益优先”的原则，也始终不忘集团“凝聚向上力量，推动社会进步” 的初心与使命。2025 年8月，她带领团队远赴青海海西州，开展柴达木枸杞专场助农溯源直播活动。为了呈现最真实的产地风貌，团队凌晨就赶往枸杞基地，拍摄枸杞挂露的场景，跟着农户学习晒枸杞的技巧。可在返程途中，团队遭遇了沙尘暴引发的车祸，四位成员不同程度受伤。李楠强忍着伤痛，一边安排受伤较轻的队员拨打 120，一边组织大家抢救拍摄设备和素材。在医院留院观察的48小时里，她还惦记着那些记录着枸杞故事和高原风光的素材。受伤较轻的同事忍着疼熬夜剪辑视频，最终按时完成了内容发布。海西州商务局发来跨越2700多公里的感谢信，称赞他们“用镜头和热情助力乡村振兴”。

向远而行，探索形成直播新模式

从诸暨珍珠塘里捞蚌直播，到新疆阿克苏果园里讲解苹果种植，从四川南江的腊肉车间到嵊泗的海鲜基地，李楠带着团队跑遍大江南北，也渐渐摸索形成了 “直播+文化+溯源” 的特色模式。她常说：“主流媒体的直播间，卖的不只是产品，更是信任。” 为了这份信任，她严格把控选品质量，协助缺乏电商经验的农户开店上架，建立 “坏果包赔” 的售后保障；为了这份信任，她带领团队打造 “省市县三级融媒联动” 模式，通过 AR 技术实现多地主播隔空同框，让地方特色产品走向全国。

▲李楠带着团队跑遍大江南北，渐渐摸索形成了 “直播+文化+溯源” 的特色模式。

短短一年多时间，浙报集团融媒直播间已累计开展直播300余场，全网粉丝近100万，总GMV1600余万元，孵化出 “潮选部落” 等多个账号，“办公室小剧场” 单条视频最高播放量破2000 万。从无到有，从默默无闻到初见成效，李楠带着核心团队，完成了一场华丽的蜕变。但她并没有停下脚步，而是继续探索 “新闻+服务+电商” 的融合路径，推出佣金前置等的创新合作模式，拓展商务商单，为媒体融合继续探索开辟可持续的发展道路。
带着15年媒体生涯沉淀的专业与坚守，怀揣从零创业的勇气与韧劲，在媒体融合浪潮中，李楠和团队小伙伴们紧紧团结在一起，像一株向阳而生的木棉，用自己的方式，在直播电商的赛道上绽放出独有的光彩。